A PONTE não significa apenas um jogo de letras, mas definitivamente um verdadeiro roteiro, um “norte” que aponta um caminho eficaz para todo aquele que, efetivamente, quer entender como um processo de vendas acontece na prática.
A PONTE é uma metodologia que observa o processo da venda sob o ponto de vista de seis etapas base:

Abordagem Positiva
Pesquisar o Cliente
Oferecer uma Demonstração Envolvente
Negociar e Neutralizar as Objeções
Tomar a Iniciativa e Fechar a Venda
Estender o Relacionamento