Resumo Prova Marketing, Professora Jussara

Análise: identificar as forças vigentes no mercado e suas

interações com a empresa. Meios utilizados são a pesquisa

de mercado e o S.I. de MKT. Identificar os fatores que influciam

o cunsumo e procura ativar a demanda por meio d forças d MKT

Adaptação: adequadação das linhas de produtos ou serviços da

empresa as necessidades de consumo identificados por meio da

analise. Prod: desing, caract. qualidade, marca, embal. preço, C.V.

Ativação: composto promocional, elementos: Distribuição, Logística

ou distribuição, venda pessoal, composto de comunicação

Avaliação: controle de gestão de MKT isoladamente em conjuntos e

também auditoria de MKT

MKT: é o processo gerencial e social por meio do qual indivíduos e

grupos obtem aquilo que desejam, é um conjunto de ferramentas

que trabalham juntos para atingir o mercado

P.E.MKT: Termo associado a arte de conceber, elaborar planos e

ações em conjuntos p/ dirigir as complexidades do ambiente interno

e externo. Enfatizar contexto permanente de mudanças em que ela

deve atuar, para estabelecer diretrizes, planejar e gerenciar uma

organização deve considerar o ambiente externo no qual ela interage

Benefícios P.E. MKT: Agilizar decisões, Melhorar Comunicação,

Aumentar capacidade gerancial p/ T.D., promove consciência coletiva,

Visão em conjunto, Maior delegação, Direção única p/ todos, melhorar

relacionamento da organização seu amb. externo e interno.

Componetes do P.E.MKT: Definição da missão orgacnal. obj e metas,

2) Análise das ameaças e oportunidades (amb.Externo), 3) Analise

d pontos fortes e fracos (amb.Interno),4) Formulação e implmentação

das estratégias, 5) Controle das Estratégias

Plano de MKT: documento q formula um plano de ação. Pode ser

constituído a partir de uma serie de plano de MKT menores p/ produt

e áreas individuais, estabelece objetivos de Mkt da empresa e sugere

estratégias p/ cumpri-los

Etapas plano de MKT: 1) estabelecer objetivos 2) realize pesquisa d

MKT interna e externa 3) realize analise ambiental (amb. intern e externo)

4) faça suposições 5) estabeleça objetivos de MKt e estimule resultados

esperados 6) desenvolva estratégias de MKT e plano de ações 7) elabora

orçamennto 8) elabora o plano 9) comunique o plano 10) use um sistema

de controle 11) reveja e atualize

Forças ambientais:

MICROambiente: é o nível de ambiente da orgnzção.

q está dentro da orgnzção e tem implicação específica na adm da orgnz.

tem por finalidade olocar em evidencia as deficiências e qualidade da

empresa q esta sendo analisada, pontos fortes e fracos da empresa

A.Orgzcionais: rede de comunicação, estritura orgzcional, hierarquia d

objetivos, plítica, procedimentos, regras e habilidades da equipe

A.do Pessoal: relações trabalhistas, práticas de recrutamento, Avl.Des.

incentivos, rotatividade e absenteísmo

A. MKT: estratégia do produto/serviço, preço, praça e promoção

A. Produção: layout das instalações da fabrica, pesquisa e desenvolv.

uso da tecnologia, aquisição da matéria prima, controle de estoque

A. Financeiros: lucratividade, oportunidade de investimento

MACROambiente: Variáveis Demográficas: monitora a população

em termos de idade, sexo, raça, ocupação, localização

Variáveis Econômicas: Fatores que afetam o padrão de dispêndio e o

poder de compra dos consumidores, inflação, poder de compra, tx juros

crise mundial

V. Naturais: recursos naturais q afetam os profissionais como insumos

V. Tecnológicas: forças q criam novos produt e oportunidades de MKT

V. Políticas: leis, agências, governamentais e grupos de pressão q

influenciam e limitam organizações

V. Culturais: instituições e outras formas q afetam os valores básicos,

precepções, preferências e comportamentos da sociedade

Como as empresas podem reagir ao amb de MKT: ação preventiva e

reativa, preventiva: pensar previamente, reativa: reagir no ato

Pesquisa p/ empresa: investigar preferências, modificar produto, ver

aceitação do produto, diminuir erros, rever a metodologia da empresa

Mix de MKT ou composto de MKT: 4P´s 4C´s 4 A´s

Trabalho de Marketing - resumo de Marketing estrátegico - Professora Jussara

Marketing estratégico na indústria de fast food: estudo multicaso em Campo Grande-MS

Esta pesquisa tem como lema análise comparativa entre lojas da indústria de fast food na cidade de Campo Grande/MS, sendo as industrias com segmento independentes, redes e franquias. Os dados foram coletados a partir de entrevista com a gerencia das lojas e de observação não disfarçada.

Os brasileiros estão, cada vez mais, alimentando-se fora de seus lares, com 25% das refeições feitas fora de casa (IBGE 2000). O número de restaurantes cresceu 89% em cinco anos. Para os 320 mil restaurantes existentes em 1980, em 2000 havia 817 mil. Fast food é o principal fenômeno de consumo nomundo moderno, e a carne aparece como o alimento de maior prestigio no Ocidente.

Entre franquias de fast food o grande nome é o Mc Donalds, pioneiro em um modelo de produzir refeições padronizadas, baseadas no modelo de produção em massa idealizadas por Henry Ford.

Modelo 4P´s segundo Berman & Evans, uma empresa, para ter sucesso, deve ter seus objetivos e estratégias bem definidos e orientados para conquistar seu mercado alvo. Para tanto, é preciso conciliar a variável ambiental externas (segmento de mercado, competição, tecnologia, ambiente macroeconômico e restrições legais)

Produto é a Ferramenta mais básica do composto de Marketing, definido como a oferta tangível da empresa para o mercado, o produto inclui qualidade, não só no bem físico, mas também, a um conjunto de serviços agregados a ele e atribuídos relacionados a loja

A promoção inclui todas as atividades desempenhadas pela empresa para comunicar e promover seus produtos ao mercado alvo

A praça (ponto de venda) influencia fortemente a atratividade da loja entre os consumidores e, portanto, é fator determinante do volume de vendas. A escolha do ponto de vendas impacta diretamente as estratégicas do varejista a curto e longo prazo.

O preço, definido como a quantidade de dinheiro que os consumidores pagam pelo produto, é o único elemento do composto de marketing que gera receita. É, também, um dos mais flexíveis porque pode ser rapidamente modificado.

O público-alvo da Corporação McDonald’s é constituído por famílias de classe média e especialmente crianças, nos segmentos independente e redes foi constatada uma necessidade das lojas em atender a diversos tipos de clientes, o que torna difícil classificar para elas um público-alvo específico.

Nota-se que atualmente e futuramente o Marketing estratégico tem que ser adotado em todas empresas visando vendas, consequentemente lucros, empenhando primeiramente no Produto, logo após preço, praça (ponto de venda) e as promoções,

produto pode ser considerar melhor levando em conta uma atmosfera agradável como aspectos físicos, limpeza, iluminação, layout e display facilitadores de compra,

preço como maioria das empresas e definido pela oferta e demanda, bom ponto de venda e definido por uma pesquisa em lugares estratégicos visando regiões que necessitam dos produtos a serem ofertados, promoções é uma propaganda que expressa seja em radio, Tv, internet, banners, faixas visando mostrar a seus cliente seu produto. Portanto o Marketing bem planejado e organizado com um bom censo de seus gestores é indispensável para conseguir lucros.